Technologie-Webinare - das ideale Akquise-Instrument für Hochtechnologien

Ein Hochtechnologie-Startup einer namhaften deutschen Technischen Universität hat ein Verfahren zur Ersetzung eines sehr giftigen Galvanisierungs-Prozesses zur Beschichtung von Kunststoffen entwickelt. Das Startup wurde bereits 2015 gegründet, kommt aber nicht so richtig voran.

Der Gründer:

"Eine vollkommen neue Technologie bekannt zu machen ist eine Sysiphus-Aufgabe.

Es gibt zwar einen wissenschaftlichen Begriff für meine Technologie, in der Wirtschaft kennt den aber niemand.

Entsprechend wird mein Unternehmen auch nicht über Schlagworte gefunden!"

Meine Empfehlung: Halten Sie doch ein Webinar, um Ihre Technologie bekannt zu machen und Kontakte zu potenziellen Kunden herzustellen! Nachdem ich in meinen Akquisitions-Seminaren bis Anfang diesen Jahres regelmäßig auf die Frage “Wer nutzt Webinare, um neue Industrie-Kontakte zu generieren?“ keine Wortmeldungen erhielt, gibt es jetzt in meinem Kundenkreis mehrere Beispiele von wissenschaftlichen Instituten, die Webinare erfolgreich zur Vermarktung ihrer Hochtechnologien einsetzen, teilweise sogar auf Englisch im internationalen Kontext. 

Als GründerIn und natürlich auch als WissenschaftlerIn bieten Ihnen Webinare zur Vermarktung von Hochtechnologien viele Chancen.

Sie können:

• Ihre Hochtechnologie anschaulich erklären,
• Die Vorteile Ihrer Technologie für die Industrie darstellen, 
• Kontakte zu potenziellen Anwendern knüpfen und Ihr Netzwerk erweitern, 
• Die Social Media - Plattform Ihrer wissenschaftliche Einrichtung zur Vermarktung nutzen,
• Ihr Netzwerk um die Verbreitung der Webinar-Einladung bitten,
• Anzeigen schalten, um vollkommen neue, lukrative Industrie-Partner zu erreichen. 

Dies alles mit einem sehr limitierten finanziellem Aufwand, also ideal für GründerInnen.

Mit diesen 7 Schritten wird Ihr Technologie-Webinar garantiert ein Erfolg:

1. Lukrative Zielgruppe(n) auswählen, für welche die Hochtechnologie interessant ist,
2. Attraktiven Webinar-Ausschreibungstext erstellen,
3. Akquisitions-Prozess für die Nachbearbeitung festlegen, 
4. Webinar bei Xing Events* anlegen und Xing-Anzeige zur Steigerung der Reichweite schalten,
5. Webinar zusätzlich auf LinkedIn oder Twitter posten,
6. Webinar bei Branchenverbänden der Wirtschaft veröffentlichen,
7. Webinar-Folien, insbesondere den Call-to-Action ausarbeiten.

* Ich weiß, dass Xing nicht das beliebteste Soziale Netzwerk bei WissenschaftlerInnen ist. Aber Ihre möglichen Kunden aus der Industrie halten sich dort auf - und dies ist entscheidend. Zudem können Sie bei Xing Events Ihr Webinar kostenlos veröffentlichen und mit einem kleinen Anzeigen-Budget eine große Zahl an lukrativen Kunden auf Ihr Webinar aufmerksam machen.

Damit steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Hochtechnologie signifikant. Für Xing Events gilt: "Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!" ;-)

Alles ganz einfach? Nicht ganz! 

1. Sie sollten beispielsweise in der Webinar-Beschreibung nicht schon die Funktionsweise Ihrer Hochtechnologie erläutern. Sonst gibt es für den Betrachter ja keinen Grund mehr, Ihr Webinar zu buchen. Ideal: Sie bauen einen Spannungsbogen von der Webinar-Beschreibung zum Webinar auf. Die Webinar-Beschreibung ist ganz entscheidend für die Anzahl der Anmeldungen!
2. Die Sichtbarkeit des Technologie-Webinars steigern Sie wesentlich mit Xing-Anzeigen, der Veröffentlichung des Webinars bei einem oder mehreren Branchenverbänden und mehrfachen Posts bei LinkedIn. Eine Veröffentlichung auf der Homepage reicht bei weitem nicht!
3. Wichtig: Der Akquisitions-Prozess nach dem Webinar bedarf sorgfältiger Planung und Erfahrung, damit Sie zu den TeilnehmerInnen Kontakt aufnehmen können und Ihr Webinar ein voller Erfolg wird.  

Holen Sie sich daher jetzt zu den Details von Planung und Durchführung Ihres ersten Webinars kostenlose Praxistipps.

Individuell für Ihre Hochtechnologie!