Warum die Akquisition von bilateralen Industrie-Projekten eine große Herausforderung für viele Wissenschaftler darstellt

Obwohl viele Naturwissenschaftler und Ingenieure über für die Industrie sehr wertvolles Know-how verfügen, scheuen sie die direkte Akquisition.

Die wichtigsten Gründe dafür sind:

Viele Wissenschaftler verfügen über zuwenige Industrie-Kontakte
Wissenschaftler empfinden die Akquisition häufig als "Klinkenputzen"
Die Akquise wird als zeitraubend und damit als störend für die wissenschaftliche Arbeit erlebt

Die Folge: Die Industrie-Partner erfahren nichts von den interessanten Technologien und der hochwertigen Infrastruktur vieler Forschungseinrichtungen. Potenzielle Industriemittel fliessen den Instituten nicht zu, der Technologie-Transfer bleibt suboptimal

Zwei Beispiele für die effizientere Akquisition von Industrie-Projekten:

Gruppenleiter, Fraunhofer- Institut, Berlin:

"Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert.

Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."

Abteilungsleiter, Maschinenbau-Institut, Süddeutschland

"Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend auf 35-50 Tausend Euro entwickelt".

Ihre Vorteile:

Mit dem richtigen Know-how durch die meine über 20-jährige Kooperation mit der Wissenschaft können Sie Ihren

Akquisitionserfolg erheblich steigern und von Industrie-Unternehmen

signifikant mehr Mittel einwerben.

Mehr Mittel bedeuten für Sie und Ihr Team:

Spannende Projekte für Sie und Ihre Kollegen,

Die Möglichkeit, neue Mitarbeiter einzustellen und Equipment zu beschaffen,

Das gute Gefühl, zur Innovationsdynamik unseres Landes beizutragen.

Zudem ergibt sich erfahrungsgemäß eine erhebliche Zeitersparnis bei der Akquisition von F&E Dienstleistungen

durch eine stringente, ressourcen-effiziente Vorgehensweise.

Bei höheren Industrie-Erträgen bleibt Ihnen gleichzeitig mehr Zeit für die Projektarbeit.

Wie Sie für die Akquisition von Industrie-Projekten jetzt profitieren können:

WAS FUNKTIONIERT GUT BEI DER AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN, WAS HAT SICH NICHT SO BEWÄHRT?

Was tun die in der Akquisition von Industrie-Projekten erfolgreichsten Wissenschaftler, was vermeiden sie?

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Viele Praxistipps aus den 130 Akquisitions-Seminaren,
Zeitersparnis, indem Sie Techniken vermeiden, die sich bei über 40 Forschungs-Instituten nicht bewährt haben
Praxisnahe Wege zur Kontaktaufnahme zu neuen Industrie-Kunden speziell für Wissenschaftler,
Tipps zur Steigerung des Akquisitions-Erfolgs nach Messen,
Techniken, mit denen Sie mehr über die verborgenen Forschungs-Bedarfe der Industrie-Kunden erfahren.