Die große Herausforderung für viele Wissenschaftler: Projekte für die Auftrags-Forschung zu akquirieren


Die Lösung: Ihre Wissenschaftler in nur 2 Tagen zur Auftrags-Akquisition qualifizieren!

Mit wenig Qualifizierungs-Aufwand viele zusätzliche Industrie-Projekte akquirieren

Wissenschaftler lernen überdurchschnittlich schnell. Das betrifft vor allem den fachlichen Bereich, die wissenschaftliche Expertise. 
Im Verhaltensbereich, also in der Interaktion mit dem Industrie-Partner, bedarf es nicht nur Fachwissen, 
sondern Training und  Übung, um im Akquisitions-Gespräch situativ richtig vorzugehen.

Neben dem kognitiven Wissen sind vor allem die kommunikativen Fähigkeiten gefragt, und diese sind, obwohl intellektuell meist nicht anspruchsvoll, sehr herausfordernd für Wissenschaftler.

Ein Beispiel: 

Was eine offene Frage? Das ist in 10 Sekunden erklärt. Aber mehr offene Fragen zu stellen, die Gesprächsanteile systematisch zum Industrie-Partner zu verlagern, um damit möglichst viel über seine Bedarfe zu erfahren, 
dies erleben viele Wissenschaftler als eine große Herausforderung

Folgerichtig besteht das seit 18 Jahren bewährte Akquisitions-Seminar aus vielen interaktiven Übungsanteilen,
mit spezifischem mit Bezug zur Wissenschaft.

Zwei Beispiele für die effizientere Akquisition von Industrie-Projekten:

Gruppenleiter, Fraunhofer- Institut, Berlin:

 "Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert.

Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."  

 

Abteilungsleiter, Maschinenbau-Institut, Süddeutschland

"Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend auf 35-50 Tausend Euro entwickelt".

 

 


Ihre Vorteile:

Mit dem richtigen Know-how durch die 18-jährige praktische Erfahrung können Ihre Wissenschaftler, Projektleiter und Führungskräfte ihren Akquisitionserfolg erheblich steigern und bei Industriekontakten eine 

signifikant höhere Abschlussquote erzielen.

 

Zudem ergibt sich erfahrungsgemäß eine erhebliche Zeitersparnis bei der Akquisition von F&E Dienstleistungen durch eine stringente, ressourcen-effiziente Vorgehensweise.

 

Bei höheren Industrie-Erträgen bleibt Ihren Wissenschaftlern somit mehr Zeit für die Projektarbeit.


Wie Sie für die Akquisition von Industrie-Projekten jetzt profitieren können:

 

 

WAS FUNKTIONIERT GUT BEI DER AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN, WAS HAT SICH NICHT SO BEWÄHRT?

Was tun die in der Akquisition von Industrie-Projekten erfolgreichsten Wissenschaftler, was vermeiden sie?

 

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  • Viele Praxistipps aus den 130 Akquisitions-Seminaren,
  • Zeitersparnis, indem Sie Techniken vermeiden, die sich bei über 40 Forschungs-Instituten nicht bewährt haben
  • Praxisnahe Wege zur Kontaktaufnahme zu neuen Industrie-Kunden speziell für Wissenschaftler,
  • Tipps zur Steigerung des Akquisitions-Erfolgs nach Messen,
  • Techniken, mit denen Sie mehr über die verborgenen Forschungs-Bedarfe der Industrie-Kunden erfahren.
Hans-Lothar Busch, Spezialist für die Akquisition von Industrie-Projekten
Hans-Lothar Busch, Spezialist für die Akquisition von Industrie-Projekten

20-minütiges Kennenlern-Gespräch per Telefon: Die Erfolgsfaktoren der Akquisition von Industrie-Projekten


Das Akquisitions-Seminar

Das 

Portfolio

Die 

Referenzen

Der 

Experte



Wie die Fraunhofer Gesellschaft von dieser seit 18 Jahren bestehenden Kooperation profitiert

"Die Fraunhofer Gesellschaft profitiert seit über 18 Jahren von seinen Erfahrungen zum Thema

'Akquisitions-Techniken für die Auftrags-Forschung' 

 

 durch eine große Zahl von zusätzlichen Industrie-Projekten

 

und hat daher in diesem Zeitraum mehr als 130 Akquisitions-Seminare mit ihm veranstaltet."


Neue Industrie-Kontakte ganz ohne telefonische Kaltakquise

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Für weitere Informationen rufen Sie mich bitte an: 07721-995533
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Wichtiger Hinweis:


Meine Expertise betrifft ausschließlich die Auftrags-Forschung, also bilaterale Industrie-Projekte. 

Wenn Sie Unterstützung im Bereich Antragsforschung suchen, werden Sie sicherlich woanders fündig.

Akquise-Blog: Diese Praxistipps machen Ihre Industrie-Akquisition leichter und schneller

 

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