Obwohl viele Naturwissenschaftler und Ingenieure über für die Industrie sehr wertvolles Know-how verfügen, scheuen sie die direkte Akquisition.

Die wichtigsten Gründe dafür sind:

1. Viele Wissenschaftler verfügen über zuwenige Industrie-Kontakte
2. Wissenschaftler empfinden die Akquisition häufig als "Klinkenputzen" 
3. Die Akquise wird als zeitraubend und damit als störend für die wissenschaftliche Arbeit erlebt
4. Nach der ersten Kontaktaufnahme "versandet" das anfängliche Interesse der Industrie-Partner in 90% der Fälle wieder

Die Folge: Es kommen zu wenig bilaterale Projekte mit Industrie-Partnern zustande, obwohl das technologische Potenzial der wissenschaftlichen Einrichtung zu den Innovationsthemen der Unternehmen passen würde.

Potenzielle Industriemittel fliessen den Hochschulen und Instituten nicht zu, der Technologie-Transfer bleibt suboptimal.

Mit dem richtigen Know-how durch meine über 20-jährige Kooperation mit der Wissenschaft können Sie Ihren

Akquisitionserfolg erheblich steigern und von Industrie-Unternehmen

signifikant mehr Mittel einwerben. 

Mehr Mittel bedeuten für Sie und Ihr Team:

Spannende Projekte für Sie und Ihre Kollegen,

Die Möglichkeit, neue Mitarbeiter einzustellen und Equipment zu beschaffen,

Das gute Gefühl, zur Innovationsdynamik unseres Landes beizutragen.

Zudem ergibt sich erfahrungsgemäß eine erhebliche Zeitersparnis bei der Akquisition von F&E Dienstleistungen

durch eine stringente, ressourcen-effiziente Vorgehensweise.

Bei höheren Industrie-Erträgen bleibt Ihnen gleichzeitig mehr Zeit für die Projektarbeit.

WAS FUNKTIONIERT GUT BEI DER AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN, WAS HAT SICH NICHT SO BEWÄHRT?

Was tun die in der Akquisition von Industrie-Projekten erfolgreichsten Wissenschaftler, was vermeiden sie?

 Profitieren Sie von einem telefonischen, unverbindlichen 20-minütigen Kennenlern-Gespräch durch:

• Viele Praxistipps aus den 130 Akquisitions-Seminaren,
• Zeitersparnis, indem Sie Techniken vermeiden, die sich bei über 40 Forschungs-Instituten nicht bewährt haben
• Praxisnahe Wege zur Kontaktaufnahme zu neuen Industrie-Kunden speziell für Wissenschaftler,
• Tipps zur Steigerung des Akquisitions-Erfolgs nach Messen,
• Techniken, mit denen Sie mehr über die verborgenen Forschungs-Bedarfe der Industrie-Kunden erfahren.

Gruppenleiter, Fraunhofer- Institut, Berlin:

 "Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert.

Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."  

Abteilungsleiter, Maschinenbau-Institut, Süddeutschland

"Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend auf 35-50 Tausend Euro entwickelt".

In einem kostenlosen Webinar, speziell für Wissenschaftler konzipiert, erfahren Sie alles zu den 12 Wegen zu neuen Industrie-Kontakten:

"Für Wissenschaftler: 12 smarte Wege zu neuen Industrie-Kunden"

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Praxis-Erfahrung aus über 130 Akquisitions-Seminaren!

Wichtiger Hinweis:

Meine Expertise betrifft ausschließlich die Auftrags-Forschung, also bilaterale Industrie-Projekte. 

Wenn Sie Unterstützung im Bereich Antragsforschung suchen, werden Sie sicherlich woanders fündig.