Warum die Akquisition von bilateralen Industrie-Projekten oft unter ihren Möglichkeiten bleibt

Obwohl viele Naturwissenschaftler und Ingenieure über für die Industrie sehr wertvolles Know-how verfügen, scheuen sie die direkte Akquisition.

 

Die wichtigsten Gründe dafür sind:

  1. Viele Wissenschaftler verfügen über zuwenige Industrie-Kontakte
  2. Wissenschaftler empfinden die Akquisition häufig als "Klinkenputzen" 
  3. Die Akquise wird als zeitraubend und damit als störend für die wissenschaftliche Arbeit erlebt
  4. Nach der ersten Kontaktaufnahme "versandet" das anfängliche Interesse der Industrie-Partner in 90% der Fälle wieder

Die Folge: Es kommen zu wenig bilaterale Projekte mit Industrie-Partnern zustande, obwohl das technologische Potenzial der wissenschaftlichen Einrichtung zu den Innovationsthemen der Unternehmen passen würde.

 

Potenzielle Industriemittel fliessen den Hochschulen und Instituten nicht zu, der Technologie-Transfer bleibt suboptimal.


Aktuelle Veranstaltungen


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Eine Veranstaltung der TransferAllianz, der führenden Vereinigung für die Kooperation Wissenschaft - Wirtschaft

10.-11.10.2019 Dresden

Für Wissenschaftler: 12 smarte Wege zu neuen Industrie-Kunden

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31.01.2019

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Alle Techniken für eine erfolgreiche Akquisition von bilateralen Industrie-Projekten.

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Mit dem richtigen Know-how durch meine über 20-jährige Kooperation mit der Wissenschaft können Sie Ihren

Akquisitionserfolg erheblich steigern und von Industrie-Unternehmen

signifikant mehr Mittel einwerben

 

Mehr Mittel bedeuten für Sie und Ihr Team:

Spannende Projekte für Sie und Ihre Kollegen,

Die Möglichkeit, neue Mitarbeiter einzustellen und Equipment zu beschaffen,

Das gute Gefühl, zur Innovationsdynamik unseres Landes beizutragen.

 

 

Zudem ergibt sich erfahrungsgemäß eine erhebliche Zeitersparnis bei der Akquisition von F&E Dienstleistungen

durch eine stringente, ressourcen-effiziente Vorgehensweise.

 

Bei höheren Industrie-Erträgen bleibt Ihnen gleichzeitig mehr Zeit für die Projektarbeit.


Wie Sie für die Akquisition von Industrie-Projekten jetzt profitieren können:

 

 

WAS FUNKTIONIERT GUT BEI DER AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN, WAS HAT SICH NICHT SO BEWÄHRT?

Was tun die in der Akquisition von Industrie-Projekten erfolgreichsten Wissenschaftler, was vermeiden sie?

 

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Erste Hinweise zu den im Seminar „Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“ vermittelten Akquisitions-Techniken lesen Sie bitte in 

 

Deutschlands einzigem Akquise-Blog für Wissenschaftler.

 

Hans-Lothar Busch, Spezialist für die Akquisition von Industrie-Projekten
Hans-Lothar Busch, Spezialist für die Akquisition von Industrie-Projekten

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Das Akquisitions-Seminar

Das 

Portfolio

Die 

Referenzen

Der 

Experte



ZWEI BEISPIELE FÜR DIE EFFIZIENTERE AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN:

Gruppenleiter, Fraunhofer- Institut, Berlin:

 "Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert.

Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."  

 

Abteilungsleiter, Maschinenbau-Institut, Süddeutschland

"Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend auf 35-50 Tausend Euro entwickelt".

  


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Wichtiger Hinweis:


Meine Expertise betrifft ausschließlich die Auftrags-Forschung, also bilaterale Industrie-Projekte. 

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