Sofort mehr Neukunden-Termine: Das Telefon-Coaching
Der schnellste Weg zu neuen Industrie-Kunden
In vielen Fällen geht es AkquisiteurInnen und GründerInnen aus der Wissenschaft um die schnelle und erfolgreiche Kontakt- Aufnahme zu lukrativen Industrie-Partnern. Das Telefon ist der schnellste Weg, um Termine mit neuen Industrie Kunden zu vereinbaren.
Allerdings: Entscheidungsträger von Industrie-Unternehmer sind oft schwer zu erreichen und reagieren nach 20 Jahren Werbeaktivität durch Callcenter bei „kalten“ Anrufen schnell genervt.
In der Praxis hat sich der Gesprächseinstieg („Die ersten 20 Sekunden des Anrufes“) als entscheidend für eine erfolgreiche Terminvereinbarung erwiesen. Die Formulierung dieser ersten 20 Sekunden ist jedoch ohne Kenntnis der psychologischen Wirkfaktoren nicht trivial.
Nicht nur für Startups: Zahlreiche Erstgespräche vereinbaren
Die Einsatzmöglichkeiten des Telefon-Coachings:
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Schnelle und effiziente Terminvereinbarung mit fest definierten Neukunden aus einer lukrativen Zielgruppe der Industrie.
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Nachfassen von Technologie- Webinaren und anderen Veranstaltungen.
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Akquisition von zusätzlichen Industrie-Projekten bei Bestandskunden.
Die Vorteile des Telefon-Coachings
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Bessere Ausschöpfung der bestehenden Leads/Industrie- Kontakte Ihrer wissenschaftlichen Einrichtung/ Ihres Startups,
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Kurzfristige Generierung von genügend Erstgesprächen mit potenziellen Industrie-Kunden,
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Ein individueller Leitfaden für die ersten 20 Sekunden des Telefongesprächs reduziert die Widerstände von Industrie- Partnern und führt zu
mehr Gesprächs-Terminen,
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Eine präzise Bedarfsermittlung führt zu besseren Chancen bei der Vermarktung Ihrer Hochtechnologien,
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Praxisnahe Organisationstipps für rationelles Telefonieren sparen Telefon-AkquisiteurInnen wertvolle Arbeitszeit zugunsten Ihrer anderen
Aufgaben,
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Mehr Ersttermine steigern die Wahrscheinlichkeit für mehr Industrie-Projekte signifikant.
Tarifmodelle für das Telefon-Coaching
Das Telefon-Coaching: Sie haben die Wahl zwischen zwei Tarifmodellen.
Übersicht: Alle Coaching-Angebote
Alle wichtigen Informationen zu den 4 Coaching-Themen erhalten Sie hier zum Download:
- Akquisitions-Coaching
- Technologie-Transfer-Coaching
- Marketing-Coaching
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