Ich arbeite mit einem festen Terminplan für vier Bereiche:

✔︎  Definieren der zielführenden Zielgruppe/-personen für Ihre Technologie, 

✔︎  Online-Kontaktaufnahme und virtuelles Erstgespräch, 

✔︎  Überzeugen der Industrie-Partner zur Investition von Budgets in Ihre Technologie und:

✔︎  Ihre persönlichen Fragen. 

1. Alle Lerninhalte werden von Hans-Lothar Busch persönlich präsentiert, keine unerfahrenen Mitarbeiter! So profitieren Sie maximal von meiner Erfahrung aus über 20 Jahren Kooperation mit der Wissenschaft,
2. Dabei setze ich auf neuestes Wissen der virtuellen Akquisition von Industriemitteln und verwende keine abgedroschenen Verkaufstechniken, 
3. Ich lade zu bestimmten Formaten auch KollegInnen von Ihnen ein und sorge damit für Erfahrungsaustausch und Networking.
4. Damit Ihre persönliche Akquise-Strategie auch wirklich Hand und Fuß hat, gibt es ein Nachhaltigkeits-Programm zu Ihrer Betreuung 12 Monate über das Online-Jahresprogramm hinaus.

• Ihr Institut/Ihr Startup noch keine oder noch keine fertigen Produkte hat,
• Wenn Sie eine gänzlich neue Technologie oder ein neues Verfahren in den Markt einführen wollen,
• Sie endlich messbare Erfolge sehen wollen statt nur darauf zu warten,
• Sie nicht wissen, an welche Person(en) Sie sich in Ihrer Vermarktungs-Zielgruppe richtigerweise wenden sollen,
• Sie erkannt haben, dass akquisitorisches Know-how (gar) nicht mit hoher wissenschaftlicher Fachkompetenz korreliert,
• Von Industrie-Partnern bereits mehrfach für Ihre fortschrittliche Technologie gelobt worden sind, konkrete Umsätze/Projekte aber ausbleiben,

• Sie noch gar nicht wissen, ob Sie mit der Industrie kooperieren bzw. ein Startup gründen wollen,
• Sie glauben, dass Akquisition nichts ist, was man lernen kann oder muss, 
• Sie der Ansicht sind, dass erfolgreiche Akquisition eher etwas mit genetischer Vererbung und weniger mit klar definierten Prozessen zu tun hat,
• Sie meinen, dass es ausreicht, ein Buch über Akquisition zu lesen oder einen Vortrag zu hören,
• Sie fest davon überzeugt sind, dass die Vergabe von studentischen Abschlussarbeiten der beste Weg ist, um neue Industrie-Kunden zu gewinnen, 
• Wenn Sie Standard-Dienstleistungen verkaufen oder einen Online-Shop eröffnen möchten. Hier geht es speziell um Hochtechnologien. 

"Früher haben wir von 10 Industriedelegationen, die unser Institut besucht haben, ein neues Projekt akquiriert. Heute, seitdem wir so vorgehen, wie Sie es gesagt haben, sind es 6-7."  

Gruppenleiter, Fraunhofer - Institut, Berlin.

"Seit Ihrem Seminar ist die Ablehnungsquote unserer Angebote fast auf Null zurückgegangen".

Leiter einer Forschungseinrichtung für Maschinenbau, Bayern

"Durch den Merksatz 'Angebote sind Zeitdiebe' haben unsere Projektleiter seit Ihrem Seminar deutlich an Arbeitszeit bei der Akquisition eingespart".

Abteilungsleiter, Fraunhofer-Institut, Süddeutschland

"Seit unserem Seminar vor 1 ½ Jahren hat sich der Wert pro Projekt von 10-15 Tausend auf 35-50 Tausend Euro entwickelt".

Gruppenleiter, Maschinenbau-Institut

"Die Akquisitionsphase vom Kennenlernen des Kunden bis zum Projektabschluss hat sich seither deutlich verkürzt".

Projektleiter, ein Jahr nach dem Akquisitionsseminar 

„Gerne möchte ich nochmals betonen, dass Ihr Workshop einen wirklich sehr positiven Eindruck bei mir hinterlassen hat. Es ergab sich schon eine Gelegenheit, erste Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen - übrigens mit Erfolg (wir erwarten eine Beauftragung für eine Voruntersuchung). Ich habe Sie bereits innerhalb der Abteilung weiterempfohlen.“

Wissenschaftlerin, 3 Tage nach Beendigung des Akquisitions-Seminars

„Ich habe schon viele Verkaufstrainings besucht. Jedesmal haben wir schon am ersten Tag viele Inhalte präsentiert bekommen. Anschließend haben diese Inhalte aber nicht funktioniert. Sie haben mit uns heute nur wenige Techniken erarbeitet. Aber ich habe das Gefühl, Sie wissen total gut, wie unsere Praxis aussieht. Ich bin Ihnen sehr dankbar.“

Professor für sichere Informationstechnologie, am Abend des ersten Tages des Akquisitions-Seminars