Die Fraunhofer Gesellschaft profitiert seit über 20 Jahren von meinem Know-How zur Akquisition von Industrie-Projekten
Durch eine große Zahl von zusätzlichen eingeworbenen Industrie-Projekten profitieren die
Wissenschaftler der Fraunhofer Gesellschaft von meinem Know-how,
die in den vergangenen 20 Jahren an meinem Seminar
„Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“
teilgenommen haben.
Drei Wege zum Akquisitions-Knowhow für mehr Industrie-Projekte
1. das Interne Akquisitionsseminar
Wenn Sie eine Gruppe von Wissenschaftlern haben (6-12 Personen), fordern Sie bitte ein Angebot über ein internes Akquisitions-Seminar an.
Das Seminar „Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“ wurde bereits
über 130 mal für die Fraunhofer Gesellschaft durchgeführt.
2. Das offene Akquisitions-Seminar der Fraunhofer Gesellschaft
Alle Akquisitions-Seminare der Fraunhofer Gesellschaft werden exklusiv von Hans-Lothar Busch durchgeführt.
Die Anmeldung erfolgt gemäß den internen Verfahren der Fraunhofer Gesellschaft.
Termine, Orte und weitere Details erfahren Sie im Intranet der Fraunhofer Gesellschaft.
3. Ganz neu: Das offene Akquisitions-Seminar in Baden - Baden
Seit Beginn dieses Jahres wird das identische Akquisitions-Seminar auch als
offenes Seminar "Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren"
von Hans-Lothar Busch als Veranstalter in Baden - Baden angeboten.
Das Akquisitions-Seminar amortisiert sich für die durchführenden Fraunhofer-Institute erfahrungsgemäß schon nach 6-8 Monaten.
Erste Hinweise zu den im Seminar „Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“ vermittelten Akquisitions-Techniken lesen Sie bitte in
Deutschlands einzigem Akquise-Blog für Wissenschaftler.
Nützliche Downloads
SEMINAR-INHALTE
AMORTISATION
Liste der Institute
Trainer-profil
Weitere Angebote für die Fraunhofer Gesellschaft
Für mehr individuellen Akquisitions-Erfolg: Das Akquisitions-Coaching
- Erfolg steigern: Gemeinsame Vorbereitung von wichtigen Akquisitionsgesprächen
- Feedback erhalten: Begleitung zu Akquisitionsgesprächen
- Nachhaltigkeit herstellen: Coaching von Führungskräften in Akquisitionsfragen
- Vermarktung optimieren: Erarbeitung von Strategien zur Erschließung neuer Zielgruppen
Auftrags-Akquisition für logistische Institute und Einrichtungen:
Institute mit dem Schwerpunkt Logistik müssen sich oft Ausschreibungs-Verfahren stellen, die Industrie-Projekte werden nach Präsentationen vor Entscheidern vergeben. Dabei stehen die Wissenschaftler oft in scharfer Konkurrenz zu klassischen Consulting-Unternehmen, die in der Präsentations-Technik gut geschult und in der Auftragsakquisition sehr erfahren sind.
Die Lösung liegt in einem speziell auf ein Projekt abgestimmtes Präsentations-Coaching mit
Generalproben-Charakter.
Ausschreibungen gewinnen: Eine professionelle Präsentation vor
Entscheidern auf den Punkt
Präsentations-Training für Wissenschaftler mit dem Schwerpunkt:
Überzeugen von Entscheider-Gremien aus der Industrie.
Fraunhofer-Wissenschaftler verhandeln häufiger, als sie denken:
- Mit Kooperationspartnern und anderen wissenschaftlichen Einrichtungen
- Mit Lieferanten führen sie Einkaufsverhandlungen: wie erzielt man einen optimalen Preis?
- Mit Kunden, z.B. speziell geschulten, professionellen Einkäufern
In diesem Verhandlungstraining erlernen Sie professionelle Techniken
speziell für die Verhandlungs-Situationen von Wissenschaftlern.
Vermarktungs-Strategien entwickeln: Der Akquisitions-Workshop
Im Akquisitions-Workshop werden keine Akquisitions-Techniken vermittelt, sondern das Thema Akquisition wird strategisch angegangen. Am Ende des Workshops steht i.d.R. ein Maßnahmenplan. Teilnehmer sind idealerweise die Führungskräfte eines FhI oder einer Abteilung, sowie der/die Marketingbeauftragte. Inhalte sind häufig:
- Sich vom Mitbewerb abheben: Ausrichtung und Spezialisierung auf eine fest definierte Brache der Industrie
- Akquisitions-Prozess optimieren: Abstimmung zwischen Akquisiteuren, Marketing und ÖA mit dem Ziel einer optimalen, ressourcenschonenden Vorgehensweise
- Vermarktungschancen maximieren: Ausrichtung des Technologie-Portfolios auf eine Zielgruppe
Den Ausschreibungstext aus dem internen Katalog der Fraunhofer Gesellschaft sehen Sie hier
Über Hans-Lothar Busch
Seit über 20 Jahren arbeitet er für die Fraunhofer Gesellschaft.
Die Quintessenz aus 130 Akquisitions-Seminaren ermöglicht seinen Teilnehmern eine leichtere und schnellere Akquisition von Industrie-Projekten, auch wenn sie mit dem Thema Akquisition bisher eher wenig Erfahrung hatten.
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