Die Fraunhofer Gesellschaft: Mein Kunde seit über 20 Jahren
Durch eine große Zahl von zusätzlich akquirierten Industrie-Projekten profitieren die
WissenschaftlerInnen aus 50 Instituten der Fraunhofer Gesellschaft
nachhaltig von den Akquisitions-Techniken aus meinem Seminar
„Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“.
Das Akquisitions-Seminar der Fraunhofer Gesellschaft
Praxis-Know-How für AkquisiteurInnen
Wissenschaftliche Projekt-Akquisition ist viel komplizierter und funktioniert ganz anders wie der "normale" Produktverkauf. Erfahren Sie in nur zwei Tagen, was die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind und profitieren Sie von den speziellen Akquisitions-Strategien, die garantiert zu mehr Industrie-Projekten führen.
Die Inhalte:
- Die 12 Wege zu neuen Industriekunden in der Auftragsforschung - Online und vis-a-vis,
- Warum nur 10 % aller neuen Industrie-Kontakte zu Industrieprojekten führen - und wie man das sofort ändern kann,
- Wie Sie das Phasen-Modell der Auftragsforschung zum Vertragsabschluss führt,
- Die geheimen Erwartungen von Entscheidern der Industrie an F&E - Dienstleister präzise erfüllen,
- Mittels Fragetechniken sicher gemeinsame Projektthemen identifizieren,
- Die Nutzenargumentation als Kerntechnik der Akquisition von F&E - Projekten,
- So überzeugen Sie kaufmännisch orientierte Entscheider sicher,
- Preisgestaltung und vorteilhafte Preisnennung,
- Tipps für die Rechte- und Lizenzverhandlungen.
Drei Wege zum Akquisitions-Knowhow für mehr Industrie-Projekte
1. das Interne Akquisitionsseminar
Wenn Sie eine Gruppe von Wissenschaftlern haben (6-12 Personen), fordern Sie bitte ein Angebot über ein internes Akquisitions-Seminar an.
Das Seminar „Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“ wurde bereits
über 130 mal für die Fraunhofer Gesellschaft durchgeführt.
2. Das offene Akquisitions-Seminar der Fraunhofer Gesellschaft
Alle Akquisitions-Seminare der Fraunhofer Gesellschaft werden
exklusiv von Hans-Lothar Busch durchgeführt.
Die Anmeldung erfolgt gemäß den internen Verfahren der Fraunhofer Gesellschaft.
Termine, Orte und weitere Details erfahren Sie im
Intranet der Fraunhofer Gesellschaft.
3. Das offene Akquisitions-Seminar - Veranstalter TransferAllianz
Das identische Akquisitions-Seminar wird auch als
offenes Seminar "Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren"
von Hans-Lothar Busch durchgeführt:
Veranstalter: Die TransferAllianz
4. Jetzt auch als Online-Veranstaltung: Das einzige offene Akquisitions-Seminar im DACH-Raum
Das identische, offene Akquisitions-Seminar gibt es jetzt erstmals auch als
Online-Seminar "Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren"
von Hans-Lothar Busch:
Jetzt anmelden!
5. Ihre Seminar-Investitionen amortisieren sich schnell
Das Akquisitions-Seminar amortisiert sich für die durchführenden Fraunhofer-Institute erfahrungsgemäß schon nach 6-8 Monaten.
Die TeilnehmerInnen profitieren während ihrer gesamten wissenschaftlichen Karriere von diesen Akquisitions-Techniken.
Erste Hinweise zu den im Seminar „Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren“ vermittelten Akquisitions-Techniken lesen Sie bitte in
Deutschlands einzigem Akquise-Blog für Wissenschaftler.
Nutzen des Akquisitions-Seminars für die TeilnehmerInnen
Nützliche Downloads
SEMINAR-INHALTE
AMORTISATION
Liste der Institute
Trainer-profil
Weitere Angebote für die Fraunhofer Gesellschaft
Für mehr individuellen Akquisitions-Erfolg: Das Akquisitions-Coaching
- Erfolg steigern: Gemeinsame Vorbereitung von wichtigen Akquisitionsgesprächen
- Feedback erhalten: Begleitung zu Akquisitionsgesprächen
- Nachhaltigkeit herstellen: Coaching von Führungskräften in Akquisitionsfragen
- Vermarktung optimieren: Erarbeitung von Strategien zur Erschließung neuer Zielgruppen
Auftrags-Akquisition für logistische Institute und Einrichtungen:
Institute mit dem Schwerpunkt Logistik müssen sich oft Ausschreibungs-Verfahren stellen, die Industrie-Projekte werden nach Präsentationen vor Entscheidern vergeben. Dabei stehen die Wissenschaftler oft in scharfer Konkurrenz zu klassischen Consulting-Unternehmen, die in der Präsentations-Technik gut geschult und in der Auftragsakquisition sehr erfahren sind.
Die Lösung liegt in einem speziell auf ein Projekt abgestimmtes Präsentations-Coaching mit
Generalproben-Charakter.
Ausschreibungen gewinnen: Eine professionelle Präsentation vor
Entscheidern auf den Punkt
Präsentations-Training für Wissenschaftler mit dem Schwerpunkt:
Überzeugen von Entscheider-Gremien aus der Industrie.
Fraunhofer-Wissenschaftler verhandeln häufiger, als sie denken:
- Mit Kooperationspartnern und anderen wissenschaftlichen Einrichtungen
- Mit Lieferanten führen sie Einkaufsverhandlungen: wie erzielt man einen optimalen Preis?
- Mit Kunden, z.B. speziell geschulten, professionellen Einkäufern
In diesem Verhandlungstraining erlernen Sie professionelle Techniken
speziell für die Verhandlungs-Situationen von Wissenschaftlern.
Vermarktungs-Strategien entwickeln: Der Akquisitions-Workshop
Im Akquisitions-Workshop werden keine Akquisitions-Techniken vermittelt, sondern das Thema Akquisition wird strategisch angegangen. Am Ende des Workshops steht i.d.R. ein Maßnahmenplan. Teilnehmer sind idealerweise die Führungskräfte eines FhI oder einer Abteilung, sowie der/die Marketingbeauftragte. Inhalte sind häufig:
- Sich vom Mitbewerb abheben: Ausrichtung und Spezialisierung auf eine fest definierte Brache der Industrie
- Akquisitions-Prozess optimieren: Abstimmung zwischen Akquisiteuren, Marketing und ÖA mit dem Ziel einer optimalen, ressourcenschonenden Vorgehensweise
- Vermarktungschancen maximieren: Ausrichtung des Technologie-Portfolios auf eine Zielgruppe
Den Ausschreibungstext aus dem internen Katalog der Fraunhofer Gesellschaft sehen Sie hier
Über Hans-Lothar Busch
Seit über 20 Jahren arbeitet er für die Fraunhofer Gesellschaft.
Die Quintessenz aus 130 Akquisitions-Seminaren ermöglicht seinen Teilnehmern eine leichtere und schnellere Akquisition von Industrie-Projekten, auch wenn sie mit dem Thema Akquisition bisher eher wenig Erfahrung hatten.
SIE BRAUCHEN JETZT PRAXISTIPPS UND NEUE IDEEN ZUR ERFOLGREICHEN AKQUISITION VON INDUSTRIE-PROJEKTEN?
Schnelle unverbindliche Praxistipps und neue Impulse für die Akquisition von Industrie-Projekten erhalten Sie in einem20-minütigen Skype/-Telefontermin