Für Wissenschaftler aus Technologie-Startups

Wie Sie mit praxisnahen Akquisitions-Techniken Sturtup-Risiken minimieren

  • Für wissenschaftliche Startups mit langem F&E-Vorlauf sind rechtzeitige Aufträge von Industriekunden existenziell wichtig 
  • Immer wieder müssen wissenschaftliche Startups/ Ausgründungen von Universitäten wegen fehlender Industrieaufträge abgewickelt werden
  • Entscheidungs-/ Budgetträger der Industrie sind meist kaufmännisch orientiert. Sie zu überzeugen, fällt (Natur-) Wissenschaftlern oft schwer, Industrie-Projekte bleiben aus.

Um diese Risiken zu minimieren und um Industrie-Projekte in ausreichendem Umfang zu akquirieren, können sich die Akquisiteure wissenschaftlicher Startups in kurzer Zeit qualifizieren. In vielen Fällen erhalten Sie die Aufwendungen dafür zu 100% erstattet.

 

Qualifizierungsoption A: Das offene Akquisitions-Seminar

Das Programm des Akquisitions-Seminars in Kürze:

 

1. Tag Vormittag: Die 12 besten Möglichkeiten, Neukundenkontakte mit der Industrie zu generieren. 

1. Tag Nachmittag: Die Bedarfsanalyse im Erstgespräch: Der Schlüssel zu Ihrem ersten Projekt bei einem neuen Kunden.

2. Tag Vormittag: Die Nutzenargumentation für neue Technologien; 3 weitere Techniken, um Industrie-Entscheider schneller zu überzeugen.

2. Tag Nachmittag: Preisnennung, Preisgestaltung. Verkaufstaktik für den erfolgreichen Vertragsabschluss.

 

Der wichtigste Unterschied zu einem "normalen" Verkaufstraining: 

 

In allen Phasen des Seminars gibt es konkrete Praxisfälle aus der Wissenschaft, bzw. die Teilnehmer bringen ihre aktuellen Akquisitions-Situationen ein. Diese ganz konkreten, aktuellen Praxisfälle werden im Schlussfeedback der Seminarteilnehmer fast immer als wichtigstes Element des Seminars hervorgehoben. Mit größerer Praxisnähe lassen sich die unterschiedlichen innovativen Technologien der einzelnen Wissenschaftler und das dazugehörende Kauf- und Entscheidungsverhalten der Industriekunden nicht abbilden.  

 

Das sagen Geschäftsführer von wissenschaftlichen Startups zum offenen Akquisitions-Seminar :

"Sehr sinnvoll für Startups." 

Der Geschäftsführer eines Biotech-Startups.

"Sollte fast eine Pflichtveranstaltung für Uni-Startups sein."

Ein Geschäftsführer aus einem Akquisitions-Seminar im März 2017.


 

DIe INVESTITIONEN VON STARTUPS IN

QUALIFIZIERUNG UND BERATUNG

WERDEN IN VIELEN FÄLLEN IN VOLLEM UMFANG GEFÖRDERT!

 



Qualifizierungsoption B: Die individuelle Akquisitions-Beratung

Vor allem in einer sehr frühen Phase Ihres Startups kann eine Beratung zusätzlich zur Qualifizierung der Akquisiteure zielführend sein.

Insbesondere wenn Themen wie Zielgruppen-Orientierung, Marketing, Homepage etc. noch nicht (endgültig) erarbeitet worden sind.

 

Einzelheiten zu den Beratungs-Paketen erfahren Sie hier...

 

Bei einem ersten Kontakt (persönlich/per Skype) können wir gemeinsam den für Sie besten Weg zur 

erfolgreichen Akquisition von Industrie-Projekten definieren.

 



Informations-Dokumente für Technologie-Startups

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Angebote für Wissenschaftliche Startups im Detail
Akquisition von F&E-Aufträgen für Startu
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Mehr Industrie-Projekte: Erste Übersicht
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Ihre Vorteile:

Mit dem richtigen Know-how durch die 18-jährige praktische Erfahrung können Ihre Geschäftsführer und Akquisiteure ihren Akquisitionserfolg erheblich steigern und bei Industriekontakten eine 

signifikant höhere Abschlussquote erzielen.

 

Zudem ergibt sich erfahrungsgemäß eine erhebliche Zeitersparnis bei der Akquisition von F&E Dienstleistungen durch eine stringente, ressourcen-effiziente Vorgehensweise.

 

Bei höheren Industrie-Erträgen bleibt Ihren Wissenschaftlern somit mehr Zeit für die Projektarbeit.


Sie brauchen jetzt Praxistipps und neue Ideen zur erfolgreichen Akquisition von Industrie-Projekten?

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Für weitere Informationen rufen Sie mich bitte an: 07721-995533
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